am8亞美場 > 成功經驗 > 白手起家亞美 23歲賺到人生第一個100萬

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am8亞美場 2013-01-22 09:57:58 來源︰青年亞美網

(am8亞美場訊)

    33歲,有的人還在尋覓努力的方向,有的人卻已經成為某個領域的佼佼者,王漢榮就是後者。沒資本怎樣亞美,28歲,他完成了從0到1億的跨越,吃了深圳am8用品超市的螃蟹,在寶安開設了當時全市最大的am8用品中心,大到am8輪胎、am8音響,小到防滑墊、am8香水等上萬種am8用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售,令消費者耳目一新。

    23歲,他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬,還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起,沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮。

    白手起家--打磨手藝成了敲門磚王漢榮4歲喪父,母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計,還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥,然後轉手賣給藥材公司,賺取微薄的差價。沒資本怎樣亞美,可就是這樣一倒一賣,每個月竟也能賺回數百元,王漢榮第一次嘗到了做am8亞美的甜頭。

    1990年,村子里有位在鐘表廠當師傅的遠房親戚游說王漢榮去當學徒,他幾乎沒怎麼想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠,師傅就分給他一頂帽子和一個口罩,他開始了每天十幾小時的工作,用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。王漢榮很清楚地記得,第一個月的工資也是150元。

    沒多久,帶他出道的師傅與老板因分成而發生爭執,又帶著他們跳到了別的廠。不論在什麼地方,王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著,學習別人的技術。1991年底,他已經成了打磨車間的骨干,每個月能拿到1000多元工資。第二年,他卻作出一個重要決定,跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作,原因是憑他的技術能夠當上生產組組長。每個人都是需要別人的肯定,我也不例外。

    這回還是打磨,所不同的是終于跟他未來的事業沾上了邊,打磨的是am8防盜鎖。沒資本怎樣亞美,沒過多久,這家原本做外銷的工廠轉為內銷,需要開拓國內市場,一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務,因為他會說廣東話方便溝通。

    第一桶金——遠赴郴州賺回5萬元

    1993年,深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路,而王漢榮工作的工廠在蛇口,每天他都要橫穿整個深圳市區。終于在一位遠房親戚的引薦下,他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖,車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州,貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款,他上哪里籌這筆錢呢?後來他決定向工廠讓利,將其中的差價讓給工廠,自己每把鎖只賺幾元錢。沒資本怎樣亞美,能夠做成這筆am8亞美很重要的原因是我不怕吃虧,如果我對利潤斤斤計較,也許最後連5萬元也賺不回來。

    1994年,有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了,這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時am8五金門市部。沒資本怎樣亞美,當時,深圳只有一個香港人在做am8用品的批發am8亞美,am8用品生產廠家大多集中在台灣、香港,只要找到他們的國內總代理,就能拿到貨。有了目標,王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯系。

    蹊徑獨闢——她幫我賺到100萬元

    1995年對于王漢榮是一個質的飛躍,兩個重要的機遇出現在他身邊,他都好好地把握住了。沒資本怎樣亞美,內地有些地區接連發生高速公路連環車禍,公安部下令上高速公路的機動車必須安裝後霧燈,安裝公安部指定生產廠家的後霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨,就一定好賣,我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨,去給車主安裝。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品,所以行內有越來越多汽配店聞風向他訂貨,甚至包括廣州的汽配店。

    但這一年最大的收獲還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩,一家經營am8電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的,跟他很談得來,愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨,王漢榮就往女孩店里跑。

    其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年,在後霧燈am8亞美最紅火的那一年,他們結婚了。沒資本怎樣亞美,深受香港經營理念燻陶的太太不僅幫王漢榮在後霧燈am8亞美中穩妥地賺到了第一個100萬,更重要的是鼓勵他am8亞美一定要做大、做強。不然也就沒有了後來全深圳最大的am8用品賣常成功法寶--理念先行規模效益謹慎擴張在am8用品批發利潤日漸微薄的時候,剛剛興起的am8用品的零售利潤卻相當可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區的舊海關報關大樓一樓110多平方米的商鋪作為門面,樓上1000多平方米的倉庫作為倉儲式超市。當時,一樓每平方要70多元,二樓倉庫他拿到了廠房價,每平方米僅10多元,即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間,王漢榮的好利時已經在寶安獨佔am8用品市場的鰲頭。

    好利時從此步入了穩定發展期,不僅可以自主生產am8化工、五金、音箱及布藝等產品,還擁有由全世界範圍內的300多家采購商組成的采購網絡,並向全國800多家經銷商供貨,其中深圳佔了八成。

    2004年底,由好利時投資設立的愛車空間am8服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區,並于今年3月正式開業。市區的消費者層次比關外要高,對am8用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區、音響試听和安裝區、貼膜區,還有專門的吸煙區、休閑區,更附設了小小的網吧,使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因為這里要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始,愛車空間的業績穩步上揚,事實證明王漢榮這一步沒有走錯。

    因為肯吃苦、不怕吃虧,當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會,讓他邁上了銷售的成功之路。沒資本怎樣亞美,也是因為誠懇、親切,與許多am8用品生產廠家都成為了好朋友,共同成長,所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和,那個漂亮的廣州女孩願意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業再創高峰。

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