am8亞美場 > 圖解名人 > 于海闊︰做有工匠精神的民族品牌

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am8亞美場 2019-05-23 16:26:53 來源︰中華工商時報

  從一開始的夾縫中求生存,到後來在"劈縫成谷",于海闊堅持著相同的理念︰客戶需要什麼,他們就做什麼

  微粉蠟--一個鮮有人知的產業,在超過13個工業生產領域中,扮演著不可或缺的角色。在南京,就有這麼一家企業,從小小的實驗室起步,秉持工匠精神17年,成為了中國最大的專業蠟粉工廠,與深耕行業多年的世界500強企業抗衡。它,就是天詩蠟粉。

  專注于蠟助劑研發和生產,天詩蠟粉,如何在這樣一個少有人知曉的小眾產業中異軍突起?又如何在波瀾壯闊的國際市場擁有一席之地?這是年過八旬的老教授于天詩和他的女兒,現任天詩蠟粉總經理于海闊的傳承故事;這更是一段實業報國,不忘初心的追夢歷程。

  不放棄,啟程實業之路

  利落的短發,隨和的笑容,保留著科研工作者的樸素本質,這是于海闊給人的印象。從航天系統工程師,到執掌中國最大的專業微蠟粉生產工廠,于海闊與實業的緣分,起于父親。

  2002年,南京天詩創始人--齊齊哈爾大學教授于天詩,帶著幾個研究生,在南京市大廠化工園區成立了南京天詩實驗微粉有限公司。人生七十古來稀,原本是頤養天年的年紀,于天詩卻萌生了自主亞美的想法,這在外人看來是難以理解的。實際上,早在十多年前,于天詩就已經開始潛心研究聚乙烯蠟的裂解、氧化、改性、提純精煉等技術。這一年,他給南京長江邊上的一家大型石化企業,轉讓了一項生產微粉蠟的技術,可是產品少有人問津。為了不讓自己多年的心血付諸東流,更為了打破國外的壟斷,于天詩毅然決定亞美,將中國制造的微粉蠟實現產業化,走向世界。

  亞美的過程是艱辛的,從籌備啟動資金,到攻克技術瓶頸,于教授經歷了各種困境,光是研發設備就用壞了十幾套。"涂料油墨中,蠟助劑的加量只有0.5-1%,如果因為這點助劑的產品質量不合格,使得整個下游全報廢了,損失會非常大,所以一開始整個產品的推廣困難重重。"

  2005年,于海闊從北京來到南京天詩看望困境中的父親。于海闊和父親都是北京航空航天大學的畢業生,她曾經是航天系統的一名工程師,但她的專業和父親的研究並無關系。父親告訴她,蠟微粉這個產品雖然不大,可是方方面面用的行業有十幾個,國內卻沒有人生產。于海闊剛到公司的時候,天詩的產品有三四十種,客戶並不是太多,公司里一個銷售人員都沒有,只有于教授帶著他學生們的一個研發團隊,這對于一家公司而言,尚未進入正軌。

  "當時我是請了兩年假,打算等公司走上正軌後再回去上班,但後來我回不去了。"看到父親的狀況,于海闊決定辭去公職,投入實業。于海闊先是為天詩蠟粉打造了官方網站,並通過反復研究國內市場,厘清了天詩產品的渠道、定位等。網站甫一上線,天詩的辦公室電話就絡繹不絕。自此,天詩蠟粉慢慢起航。

  此外,畢業于材料學和模具專業的于海闊,在父親的噴霧法制蠟微粉的項目基礎上,自主開發出了水性球形蠟微粉、納米包覆蠟微粉、自修復蠟微粉等產品;並對工藝設備進行重大改進,完全自行研發設備、工藝和配方,開創了多項技術專利,填補了國內該領域的空白。

  不妥協,打造民族品牌

  在全球為數不多的蠟粉供應商當中,球形蠟粉代表著頂尖制造水平。通過多年的艱苦探索,于天詩成功帶領團隊研發出了國內首套超臨界二氧化碳熔融噴霧生產微粉蠟的技術裝備。這種設備生產出的微粉蠟產品,在100倍的顯微鏡下呈現出精美球形--這是他們夢寐以求的狀態,這意味著產品在下游企業的生產中,蠟粉將發揮出最佳性能。

  天詩高于行業標準的產品,很快引來了跨國企業的關注。2011年,新廠甫一建好,年產能提升到近300噸,一所行業巨頭就"盯"上了天詩。"一開始,我們以代加工形式合作。後來對方提出,包下天詩的所有產能,但是天詩不能再以自有品牌面向市場。"同樣的情形發生在2014年,彼時,正是天詩資金緊張之時,美國的一家公司"趁機"提出融資控股。

  可這兩家企業得到的,是相同的答案︰"NO。"于海闊說︰"父親六十多歲亞美,不是為了am8亞美,而是把天詩蠟粉這個民族品牌擦亮,這是我們永遠的使命。"可正是這幾次未成行的國際合作,增強了她的信心,讓她更加堅定自己的方向。

  從零起步,天詩蠟粉面臨著漫長的市場培養。于海闊回憶起亞美初期的經歷︰"初期的訂單,有的只有1公斤、2公斤,多的只有1包、2包……"但面臨這些要求繁雜、成本高昂的小單,于海闊還是選擇"一個都不放棄"。如今,在天詩的實驗室里,除了各種儀器之外,最多的就是小型生產設備--前期的實驗、摸索,讓他們對客戶的需求有了更多的了解。

  從一開始的夾縫中求生存,到後來在"劈縫成谷",于海闊堅持著相同的理念︰客戶需要什麼,他們就做什麼。

  隨著用戶口碑的積累,天詩蠟粉在行業內逐漸被認可。2007年,天詩第一次參加了國際涂料展。令于海闊沒想到的是,"不起眼"的天詩蠟粉,第一次在涂料行業亮相,就取得了巨大成功。"我們的產品一下子得到了很多客戶的認可,前面可能還需要去網上找客戶、給客戶打電話,這一照面,接的訂單就做不過來了。"

  工業蠟粉助劑,是一種定制化的產品,每個行業、乃至于每一家企業使用的配方都各不相同,通過不斷的實驗讓客戶使用合適的產品,是天詩贏得市場的關鍵。在這個過程中,于海闊甚至研發出專用設備,專門解決客戶之所難,哪怕"初期花費,是一批產品利潤的好幾倍"。在這種勁頭下,逐漸,天詩開始充分具備了向涂料油墨,橡膠塑料行業提供優質的、可替代進口的微粉蠟的能力,客戶從數個擴展為上千個,銷售收入持續提升。不停步,鑄就工匠精神

  創新無止境。如今的天詩蠟粉,已經可以和國際知名企業對話。于海闊的產業夢,也逐步靠近。17年的深耕細作,南京天詩現有規模客觀、資質齊備,總面積10萬平方米的蠟微粉生產基地,年產蠟微粉、PTFE微粉9000噸,蠟乳液、蠟漿3000噸;同時正在打造亞洲最大的蠟助劑產業鏈上下游基地,建成後將擁有16000噸水性蠟助劑的產能,具備強大的成本優勢。

  此外,天詩還在研發上投入了重大力量,擁有100多套精益的研發設備,以及20多位頂尖人才組成的研發團隊,可為不同行業領域提供定制化服務方案。至今為止,天詩蠟粉已為涂料、油墨、皮革、塑料、紡織等17個行業7000家客戶提供三百多種優質蠟粉和蠟乳液產品,成功替代進口原材料,真正邁向國產蠟助劑領導者的行列。公司主導品牌產品市場佔有率在國內市場排名第一,而客戶之中,不乏國際知名的大公司。

  近兩年,天詩蠟粉始終希望在水性領域做更多的一些工作,在蠟乳液方面已經投入了很大的研發和生產外,也在考慮還有哪些可以並行推進的產品。2018年底,天詩藍盾殺菌劑走入了涂料市場的視野。殺菌劑和蠟乳液是非常契合的配套產品,在天詩的產品體系中加入殺菌劑,更大優化了天詩的服務內容,讓客戶感受到天詩服務體系的全面性和專業性。

  在團隊的共同努力下,公司以年均20%的增長速度發展。目前,天詩蠟粉擁有近20項國家專利,產銷量連續5年穩居亞太區前列,蠟產品銷量約佔全球總量的5%-8%,與80%的全球十大涂料品牌企業有合作關系。

  談到天詩蠟粉目前的成績,于海闊說︰"這是因為,我們專注于我們熱愛的事業。"當你選擇了專注于此,就會把自己的心血和心思傾注其中。未來,于海闊希望天詩能成為全世界不可或缺的蠟助劑供應商,建立長期持久綜合的競爭力,始終保持企業活力和創新性,成為基業長青的百年民族品牌。

  國際市場的競爭激烈,唯有少點急功近利、多點專注持久,少點粗制濫造、多點優品精品,才能讓中國以"大國工匠"的精神驚艷世界。"天詩"這兩個字承載了于天詩教授太多的心血和希望,對于于海闊來說,這是一份傳承、一種動力。于天詩教授今年已84歲。說起父親,于海闊的語調中滿含深情︰每天還在堅持從家準時前往四十公里外的工廠上班,他的辦公室,擺滿了各種等待細讀文獻資料……為了讓自己的思維始終能跟得上行業的前沿動態,于教授每天看書讀報、學習、畫圖、做實驗……這位精通俄語、英語自學而成的老人,如今依然還行走在科研一線。

  "有一句話,父親常在嘴邊︰'我也不知道馬克思啥時候叫我去……只要我能做,我就要做!'"這是他的堅持。"于老師常常說,無論身處哪個崗位,都應該盡自己所能為經濟社會發展做貢獻……"

  在工作崗位上,于海闊總是以"于老師"三個字尊稱自己的父親。傳承中的亞美精神、家國情懷、對科學的熱愛,無聲地流淌在語句之間。

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文章關鍵字︰ 工匠精神
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