am8亞美場 > 商戰解密 > 道道全董事長劉建軍︰3-5年完成全國布局

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am8亞美場 2019-08-29 16:17:44 來源︰證券時報e公司
7月以來,道道全加快全國布局的步伐,陸續披露擬落子廣東、江甦、福建的三大項目分別,總斥資數十億。
“區域擴張勢在必行,也早在戰略規劃之中,”8月28日上午,“證券時報e公司走進湖南上市公司”首站活動來到道道全,董事長劉建軍向來訪的投資者表示︰“3到5年內,上市公司將逐步完成全國市場布局,這也是我們戰略重心所在。”
道道全稱,如果上述三大項目順利完成,上市公司有望上新台階,成為百億營收級別的油脂企業。
近期總計高達數十億元
細數道道全7月以來披露的三大項目。
7月12日,道道全計劃在茂名濱海新區投資建設100萬噸/年食用油綜合加工項目,項目佔地300畝,投資總額預計10億元;7月26日,道道全與江甦靖江經濟技術開發區簽訂協議,計劃在江甦靖江投資12億元建設食用油加工儲運項目;8月19日,該公司披露擬收購廈門中禾實業有限公司75%股權。
劉建軍表示︰“華南、華東、東南,公司產品已經有所覆蓋,並將必然進一步發展,因此進行生產物流布局是順理成章。未來,道道全將進一步完成西北、華北等區域市場的布局。”
比如,茂名濱海新區東毗陽江,西臨湛江,面向南海,水系發達交通便利,適合道道全從事生產布局。實際上,新區可輻射整個華南地區,方便食用油產品快速切入泛珠三角。
江甦靖江項目則靠近長江黃金水道,擁有稀缺的長江岸線,可建萬噸級以上泊位100多個。同時,京滬高速公路、沿江高等級公路、新長鐵路可對接該開發區,水陸交通便利,輻射華東區位優勢明顯。
此外,並購廈門中禾則是道道全戰略需要,該公司計劃利用其區位優勢,從事進口菜籽、大豆的壓榨業務,相當于其產業鏈的完善。
劉建軍表示,上述三大項目完成後,上市公司有望實現年產油料300萬噸,油脂120萬噸。劉建軍指出,“屆時,道道全營收將登上百億級別,在小包裝油全國市場層面和國內巨頭展開同台競爭”。
2018年報顯示,道道全全年實現營收36億元,淨利潤2.19億元。
不過,道道全同時推進三大項目,將要面臨總計高達數十億的投資支出,那麼公司目前的資金能力能否覆蓋戰略需求?
劉建軍對此表示,上市公司具備一定自有資金,並將借助資本市場募集部分資金用于戰略布局需要。目前,道道全沒有貸款,股票也沒有進行過質押,資本騰挪空間很大。相比資金,劉建軍更關注擴張所帶來的人才需求問題。
渠道布點先行展開
值得一提的是,在開拓新市場的同時,道道全原有市場布局體系也在逐漸增厚。
2018年9月,道道全投資並控股綿陽菜籽王,投資控股綿陽菜籽王為其帶來四川本地優質菜籽資源優勢;並利用綿陽菜籽王原有市場基礎,進一步鞏固細分行業菜籽油類的領先優勢。
8月28日,道道全透露,重慶二期600T/日植物油精煉項目也在近日開始投產,此後將全面提升公司在西南地區的整體加工實力,進一步充實公司在西南及周邊市場的發展基礎。
此外,道道全在西北、華北、華南的經銷商渠道布局已經展開。目前,該公司現有區域經銷商882家(含綿陽菜籽王經銷商204家),按照平均每個區域經銷商600個合作銷售網點測算,道道全擁有超過52萬個直通消費者餐桌的銷售網點。
分析人士認為,道道全在上述新拓市場站穩腳跟,夯實品牌渠道布局,營收規模將實現跨越式發展。
而道道全與益海嘉里、中糧集團等相比,競爭優勢在哪里?道道全認為是細分市場的品類優勢。
道道全董秘謝細波介紹,“公司是菜籽油類產品的代表性品牌。市場需要差異化的產品與服務,消費者也有差異化和個性化的需求,滿足市場和消費者的需求,就能不斷發展與壯大。”
雖然,道道全產品系列仍然以菜籽油類產品為主,但該公司也在完善產品結構,加大高附加值、高營養價值的其他品類油品的開發與推廣,如︰高油酸菜籽油、茶油、橄欖油、核桃油等。
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