am8亞美場 > 互聯網+ > 阿里巴巴、京東、甦寧紛紛入“酒局”——“白酒+互聯網”能擦出什麼樣的火花?

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am8亞美場 2019-09-18 10:10:24 來源︰四川日報

阿里巴巴集團與五糧液集團全方位戰略合作在“中國酒城”宜賓正式開啟。


“五糧e店”探索線上線下一體化的連鎖新零售終端。  

 

近日,阿里巴巴集團與五糧液集團開啟全方位戰略合作。對此,五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光認為,“五糧液牽手阿里巴巴,是傳統沉澱和未來機遇的完美交織,雙方的戰略合作將共同創造增長新動能,全方位走向數字化、am8亞美都去ag發財網化的數字經濟時代。”
  記者了解到,作為電商三巨頭,阿里巴巴、京東、甦寧近年來頻頻與白酒企業展開合作,除五糧液之外,還與茅台、洋河等眾多知名酒企合作︰一邊是在尋求新經濟增長點的實體酒企,一邊是在不斷擴張的電商平台,“白酒+互聯網”正走向實體經濟與新興產業融合發展之路。借助互聯網,實現供給側結構性改革與創新轉型發展,已成為白酒行業發展的內生動力;而各大電商也憑借著各自優勢與資源,把酒業江湖攪得風起雲涌。

 

聚焦酒業

渠道、物流、營銷比拼激烈

 

白酒,可謂是消費行業中的“明珠”,千百年來“長盛不衰”。據中國酒類流通協會統計,2018年白酒銷售收入5363.83億元,在全品類酒水中佔比高達66.04%,利潤總額超過1250億元,佔比達84.7%。正因為如此,作為綜合類大型電商平台,阿里巴巴積極擁抱茅台、五糧液等名酒企業,甚至注資1919,而京東、甦寧與五糧液、洋河合作,都是希望通過聯合酒企,整合經銷商,從中分一杯羹。
  而白酒行業在面臨消費萎縮、價格下滑、銷量驟降後,也不得不進行深度調整,目標消費主體也由過去的政商團體轉變為大眾消費者。與此同時,高效的網購正在成為普通消費者的購物習慣。因此,“擁抱互聯網”也成為酒企尋求轉型的必要一步。
  那麼,酒企如何選擇電商平台呢?今年7月份,貴州茅台酒銷售有限公司發布的《貴州茅台酒全國綜合類電商公開招商公告》中要求,服務商在2018年度主營業務收入大于500億元,同時酒類銷售額也要大于5億元,快消品總倉數量15個及以上;自營平台注冊用戶數超5000萬;線下實體店(配送點)全國省會城市覆蓋率大于80%;物流體系能夠在1天內實現同城配送,5日內實現跨省配送……可見,酒企合作看重的主要是渠道流量、線上交易額、物流配送能力以及線下渠道布局。
  對此,除開設電商旗艦店、協助線上營銷推廣以外,電商平台紛紛使出各自看家本領,試圖搶奪白酒市場紅利。
  在渠道流量方面,依托大數據和技術優勢,阿里巴巴率先實現茅台官方旗艦店和阿里風控系統無縫對接,幫助茅台把更多產品精準銷售給真正的終端消費者;雙方打造的茅台雲商2.0通過對消費者進行畫像,進一步提升精準營銷水平。
  在物流方面,京東表現亮眼。2017年10月,京東與茅台集團開展深度合作,涉及物流合作、電商渠道建設等方面;2018年9月,京東開始為茅台集團整個產業鏈上下游協同提供倉、運、配等物流服務,試圖打造標準化的am8亞美都去ag發財網白酒供應鏈服務體系。
  在線下布局營銷方面,開設有甦寧小店、甦鮮生的甦寧憑借全場景、全客群布局優勢,成為多數白酒品牌提升產品體驗的新途徑。今年7月,第八代經典五糧液在甦寧易購、全國5000多家甦寧小店同期開售,消費者下單,最快半小時即可收到貨。為提升消費者參與感,甦寧還提供了免費試用名額,消費者在新品頻道點擊試用申請,就有機會免費喝到這款酒。

 

延展多元

酒業+融合發展成為合作趨勢

 

盡管各家電商平台在白酒市場上不斷加碼,並實現了品牌形象推廣、銷售業績持續增長,但主導零售終端者的,卻還是那些平時看起來冷冷清清的煙酒店、專賣店以及大型連鎖商超中少人光顧的煙酒專賣櫃……
  來自茅台的最新數據可見一斑。今年7月份,茅台擬選擇3家全國綜合類電商,共計供貨400噸53度500ml飛天茅台酒。與2019年下半年計劃投放的1.8萬噸相比,可見91%以上的茅台酒還是依賴線下渠道。不僅是茅台,根據酒仙網此前公布的數據顯示,在整個酒類行業中,電商滲透率甚至不足5%。
  “傳統高端白酒企業更喜歡傳統線下渠道,不僅因為清貨比較快,還因為白酒有文化性、區域性甚至收藏特點,不同品類的白酒呈現出完全不同的銷售模式,電商平台很難改變白酒行業的銷售模式。”部分業內人士認為,白酒並不符合線上零售的需求,白酒消費者往往都有固定的購買渠道,很難更換。
  因此,電商平台與白酒企業的合作,也不再局限于酒業,而雙方多業態布局則成為促成合作的主要原因。
  以零售起家的甦寧為例,其在物流、科技、金融等板塊深耕多年,有著完整的產業鏈布局,而以酒業為核心主業的五糧液,近年來也確立了“做強主業,做優多元,做大平台”的發展戰略,涉足裝備制造、現代包裝、現代物流等產業。2019年,甦寧與五糧液的戰略合作不斷升級,除酒類業務合作以外,雙方還將重點突破物流資源整合、供應鏈金融服務、鄉村振興與扶貧、投資領域、體育賽事營銷整合等方面。
  從2016年到2018年,阿里巴巴與茅台的合作主要聚焦酒業的產品溯源、真假驗證、交易支付、線上線下營銷等領域。而今年,阿里巴巴與五糧液的合作重點則放在了阿里雲、天貓、零售通、金融、營銷數字化以及物流服務等領域。其中,阿里雲將支持五糧液構建數字化的零售門店和生產檢測;天貓和零售通將為五糧液拓展更加高效的銷售渠道和營銷陣地;而螞蟻金服將為五糧液對接更加高效的金融服務,菜鳥和釘釘支持五糧液構建am8亞美都去ag發財網化物流系統和以移動辦公為基礎的營銷流程管理。
  “我們的合作將共同創造增長新動能。”阿里巴巴集團CEO張勇表示,阿里巴巴已在電子商務、雲計算及大數據、人工am8亞美都去ag發財網等領域形成立體化產業布局,目前正致力于成為新經濟發展的基礎設施提供者,而這些恰恰是正在推行數字化建設的五糧液最為看重的。

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文章關鍵字︰ 酒局 白酒+互聯網
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